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      5月13日《中國基金報》主辦的第三屆機構(gòu)投資者峰會在深圳舉行。泓德基金總經(jīng)理王德曉在會上做了題為《基金管理人的兩大責(zé)任：做好投資 找對客戶》的主題發(fā)言，以下為發(fā)言實錄:

      大家下午好！剛才主持人說我在基金行業(yè)“無人不知、無人不曉”，這完全是過獎。對我來說，自己只是基金行業(yè)的一員新兵，但在泓德基金發(fā)展的這一年多時間里，我們也確確實實對基金管理行業(yè)有了更多的認(rèn)識和理解。

業(yè)內(nèi)首家自然人發(fā)起的公募基金公司

      我以前一直從事保險行業(yè)的投資工作，做了二十多年，去年轉(zhuǎn)入基金行業(yè)。過去，公募基金是不允許自然人持股的，這個政策在2013年年底發(fā)生了實質(zhì)性的改變，泓德基金正是在這樣的背景下設(shè)立的，也因此成為業(yè)內(nèi)首家由自然人作為主要發(fā)起人的公募基金公司。

      我們知道，基金行業(yè)的長期發(fā)展需要有好的文化和機制作為基本條件。去年我參加了一個會議，會上很多基金公司都曾提到，當(dāng)時市場上面臨著人才流失的巨大壓力。很幸運的是，我們在成立之初，就從機制、股權(quán)等各個方面，把文化和體制問題理順了。我們的管理團(tuán)隊是最重要的股東，所以在很多事情上可以去做立足長遠(yuǎn)的考慮。

基金管理人的兩大責(zé)任：做好投資、找對客戶

      我今天要談的主題是“基金管理人的責(zé)任”。作為基金管理公司，我們有很多責(zé)任，不僅要面向股東、員工，還要面對客戶、社會，今天，我想重點討論一下基金管理人相對基金持有人的責(zé)任。

      基金公司要把投資做好，這是天經(jīng)地義的，也是相對的，對于不同客戶有不同的標(biāo)準(zhǔn)，把合適的產(chǎn)品賣給合適的投資者，我認(rèn)為這才叫“做好”。舉一個例子，我們在去年6月份的“股災(zāi)”當(dāng)中，成立了第一只基金——泓德優(yōu)選成長（成立于2015年5月21日），那是公司成立后的第一只基金，成立之初基本上是在“刷臉”，我們到處找保險公司銷售我們的基金。畢竟公司成立時間不長，大家憑什么買你的基金呢？大多是靠著對過去保險投資能力的認(rèn)同。到了6月份，市場上的新基金凈值都發(fā)生了大幅下挫，我們這只基金的凈值也下滑到8毛錢，我覺得挺不好意思的。但我們的持有人卻說你們做得非常好，我們很認(rèn)可你們，因為指數(shù)下跌了40%，你們卻只跌了20%。坦率地說，聽了這樣的話，我當(dāng)時是非常感動的。我想借這個事情說明，因為我們把產(chǎn)品賣給了合適的客戶，那么好與壞的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。

      現(xiàn)在，泓德基金主要有兩類產(chǎn)品，一類是主動偏股型基金，另一類是策略型、追求絕對收益的基金。以機構(gòu)投資者為例，到目前為止，我們的持有人對我們都非常認(rèn)可，因為有一些機構(gòu)追求的是相對收益目標(biāo)，有一些機構(gòu)追求的則是偏絕對收益目標(biāo)，比如銀行理財大部分追求的就是絕對收益。我們把不同的產(chǎn)品賣給了不同的機構(gòu)，這樣的分類幫助我們解決了幾個問題：第一，認(rèn)真地把客戶需求與公司產(chǎn)品做了很好的匹配。如果公司只是簡單地設(shè)置一個規(guī)模目標(biāo)、讓市場人員去賣基金，最后必然會產(chǎn)生一系列不好的后果：第一，你會傷害你的客戶；第二，你會傷害自己的公司；第三，會有很多銷售人員背負(fù)不應(yīng)背負(fù)的責(zé)任。

      迄今，泓德基金成立了三只相對收益目標(biāo)的基金產(chǎn)品，目前的業(yè)績排名都在前10%，我們的客戶感到非常滿意。另外，也有兩只以絕對收益為目標(biāo)的基金，成立以來各個階段的凈值波動都非常小，滿足了這一部分客戶的需求。所以，今天談基金管理人的責(zé)任，我覺得除了做好投資，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售給適當(dāng)?shù)目蛻簦瑯邮腔鸸芾砣说囊粋€非常重要的責(zé)任。

更注重大類資產(chǎn)配置

      作為一家公募基金公司，如何設(shè)計一些新的產(chǎn)品，符合廣大個人投資者的需要，是必須下大力氣深入研究的課題。有人說A股市場是一個逐漸走向長期多頭的市場，投資追求的主要是相對收益，但畢竟還有很多客戶需要一些絕對收益，那怎么辦？這是我們面臨的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為我們可以把大類資產(chǎn)配置做得更好。雖然我們都知道，想承擔(dān)很低的風(fēng)險，就不可能得到很高的收益，但是相對低一點的風(fēng)險、相對高一點的收益，是可以通過資產(chǎn)配置來實現(xiàn)的。過去，我一直在保險行業(yè)從事投資工作，保險行業(yè)中相對收益的重要度會低一些，但對絕對收益和資產(chǎn)配置格外重視，所以我也希望，未來通過我們在資產(chǎn)配置方面的努力，可以為一些追求絕對目標(biāo)的客戶多做貢獻(xiàn)。